О чем мы забываем, когда строим планы. К. Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку"

В книге Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку" поведано о важном ингредиенте успеха, о котором лично я очень редко задумываюсь. О ресурсе, который может сделать путь к цели короче и проще. Об этапе планирования этого пути, который важно учитывать при средне- и долгосрочном планировании.

Все, что мы делаем или чего желаем так или иначе связано с людьми. А наше развитие и успехи определяется тем кругом общения, который мы выбираем. Феррацци в своей книге демонстрирует, почему нетворкинг - это не пошлость, а более быстрый способ сделать мир лучше.

Применимость и полезность

Книга будет полезна не только молодым, но и тем, кому давно за 30. Основной посыл заключается в том, что все, что происходит с нами, с нашим делом, со страной и т.д., все связано с людьми, все зависит от людей. Поэтому взаимодействие с людьми должно быть центром притяжения внимания и действий любого человека. И далее в книге затрагиваются самые разные аспекты этой мысли. Т.е. содержимое книги оказалось несколько шире, чем я ожидал.

Интересно ли было читать? сложно?

Да, вполне интересно. Воды не много, много примеров из личной жизни. Порой не все из них кажутся применимыми в наших условиях, но это кажущееся. Надо просто включить свою голову.

Нужны заметки на полях или годится аудиоформат?

Аудио-формат подойдет идеально. Жаль книгу никто не записал. Заметок немного, увидите в конспекте.

Совет для читающих

Не ждите от книги инсайтов и шокирующий открытий. Лучше каждый раз, когда на очередное высказывание автора появится скептическая ухмылка, одерните себя и посмотрите на себя со стороны. Задайте себе вопрос: а почему я так не делаю?

Вся книга одним предложением

Наше развитие и успехи определяется тем кругом общения, который мы выбираем, поэтому расширяйте и делайте разнообразным свой круг общения, для чего отдавайте больше, чем получаете от людей.

По полочкам

Пытаясь придать моим рецензиям больше пользы, придумал эту рубрику. Субъективная оценка книги по нескольким факторам с пятибалльной шкалой.

Полезность 
Интересность
Аудиоформатность
Мыслегенерируемость
Применимость
Мой вердикт

 

После прочтения сделать

Для себя я выписал следующие задачи, которые появились в голове благодаря книге:
  • Составить карту цель - задачи - контакты, которые могут помочь с выполнением задач.
  • Попробовать квартальный марафон: одна попытка знакомства с незнакомым человеком в неделю
  • Попроситься помочь организаторам какой-нибудь интересной мне конференции
  • Выступить на какой-нибудь интересной мне конференции
  • Попробовать организовать конференцию с сообществом единомышленников. Например, студентов Стратоплана. На такой конференции желающие могли бы выступить с докладами на любые темы из области личного развития, бизнеса, карьеры, менеджмента, проектного управления. 
  • Завести личное знакомство с журналистами и блоггерами, которые работают над темами нашего бизнеса
  • Чаще использовать галстук-бабочку, чтобы запоминаться 😃
  • Обновить гардероб!

Конспект

  • Все вертится на взаимоотношениях людей. Поэтому нужно работать над своей сетью знакомств, чтобы добиться большего
  • Наибольшая эффективность от сети знакомств будет тогда, когда будешь готов делиться этими контактами, расширяя и свою и чужие сети еще больше
  • Сеть контактов позволит быстрее достичь цели. Но неплохо бы сначала эту цель четко сформулировать
    • Формулируем цель
    • Составляем список задач, выполнение которых позволит достичь цели. Обязательно отмечаем программы минимум и максимум.
    • Составляем список людей и организаций, которые могут помочь в выполнении каждой из задач.
    • Осталось наладить контакты с этими людьми.
  • Чтобы познакомиться с определенным человеком, нужен план и подготовка. Постарайтесь узнать о человеке, что ему нравится, чем интересуется.
  • Первый контакт с человеком должен быть в проявлении интереса к человеку. Слушать, а не болтать. 
  • Как эффективно звонить незнакомому:
    • Упомянуть общего знакомого.Это позволит поговорить дольше, чем 10сек, упоминание общего знакомого создает кредит доверия к совершенно незнакомому человеку.
    • Четко и коротко изложить, чем можешь быть полезен собеседнику. Не свои хотелки удовлетворить в первую очередь, а предложить помощь собеседнику.
    • Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно
    • Предложите компромисс, т.е. можно предложить что-нибудь, на что скорее всего не пойдут (встретиться завтра), а потом предложить что-то более легко выполнимое, но все еще нам полезное. Люди чувствуют неловкость при отказе, поэтому гораздо легче соглашаются на какую-нибудь альтернативу попроще, даже если все еще не хотят иметь дела с вами.
  • Чтобы связи работали , нужно постоянно быть на виду и контактировать со своей сетью.
    • Обязательно поздравлять с днем рождения
    • Поздравления с, например, рождеством имеют меньше смысла, т.к. все отправляют такие поздравления.
    • После первого контакта очень важен второй и побыстрее. Выслать письмо с благодарностями за доклад, совет или приятное общение.
    • Разбейте адресную книгу на категории (личные контакты, потенциальные и текущие клиенты, деловые контакты, перспективные контакты)
    • Для разных категорий установите периодичность связи (с кем-то три раза по разным каналам, с кем-то только рассылка с личного сайта, кого-то только с др.). Желательно использовать разные каналы связи по очереди: сначала e-mail, потом телефонный звонок, потом личная встреча. В адресной книге можно отмечать какой тип контакта был последним.
  • Конференции - это очень полезно
    • Проведите свою конференцию
    • Подключитесь к команде организаторов какой-нибудь конференции. Это тоже море новых контактов
    • Создавайте конференцию внутри конференции. Приглашайте людей присоединиться к походу на какую-нибудь конференцию и в перерывах предлагайте собираться вместе и обсуждать какие-то актуальные вопросы для собравшихся.
    • нужен крутой элеватор спитч - короткая речь, которая быстро заинтересует контакт
  • Светская беседа - полезный инструмент. Главное быть искренним, стараться, чтобы она была интересной, а не протокольной.
    • Есть универсальные вопросы: «Как вы начали свой бизнес?», «Что вам нравится в вашей профессии?», «Расскажите мне, какие проблемы у вас возникают в работе?». Но лучше быть более интересным.
    • Здоровье, благосостояние, дети - если кому-то помочь с этим, советом или делом, то вас запомнят, будьте уверены. Это самые главные темы для любого человека.

leninkaПрисоединяйтесь к книжному клубу Букворкинг!

Эта книга обсуждалась на встрече клуба Букворкинг-Москва. Мы читаем много интересных и полезных книг, знакомимся, делимся опытом и впечатлениями.

Задачи клуба:

  • Мотивировать друг друга читать полезную нон-фикшн литературу
  • Делаиться опытом и знаниями
  • Заводить новые интересные и полезные знакомства
  • Развиваться и достигать большего

Присоединяйтесь к нам в facebook