В книге Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку" поведано о важном ингредиенте успеха, о котором лично я очень редко задумываюсь. О ресурсе, который может сделать путь к цели короче и проще. Об этапе планирования этого пути, который важно учитывать при средне- и долгосрочном планировании.
Все, что мы делаем или чего желаем так или иначе связано с людьми. А наше развитие и успехи определяется тем кругом общения, который мы выбираем. Феррацци в своей книге демонстрирует, почему нетворкинг - это не пошлость, а более быстрый способ сделать мир лучше.
Применимость и полезность
Книга будет полезна не только молодым, но и тем, кому давно за 30. Основной посыл заключается в том, что все, что происходит с нами, с нашим делом, со страной и т.д., все связано с людьми, все зависит от людей. Поэтому взаимодействие с людьми должно быть центром притяжения внимания и действий любого человека. И далее в книге затрагиваются самые разные аспекты этой мысли. Т.е. содержимое книги оказалось несколько шире, чем я ожидал.
Интересно ли было читать? сложно?
Да, вполне интересно. Воды не много, много примеров из личной жизни. Порой не все из них кажутся применимыми в наших условиях, но это кажущееся. Надо просто включить свою голову.
Нужны заметки на полях или годится аудиоформат?
Аудио-формат подойдет идеально. Жаль книгу никто не записал. Заметок немного, увидите в конспекте.
Совет для читающих
Не ждите от книги инсайтов и шокирующий открытий. Лучше каждый раз, когда на очередное высказывание автора появится скептическая ухмылка, одерните себя и посмотрите на себя со стороны. Задайте себе вопрос: а почему я так не делаю?
Вся книга одним предложением
Наше развитие и успехи определяется тем кругом общения, который мы выбираем, поэтому расширяйте и делайте разнообразным свой круг общения, для чего отдавайте больше, чем получаете от людей.
По полочкам
Пытаясь придать моим рецензиям больше пользы, придумал эту рубрику. Субъективная оценка книги по нескольким факторам с пятибалльной шкалой.
| {fa-support fa-2x } | Полезность | {fa-battery-3 fa-2x} |
| {fa-smile-o fa-2x} | Интересность | {fa-battery-3 fa-2x} |
| {fa-headphones fa-2x} | Аудиоформатность | {fa-battery-4 fa-2x} |
| {fa-lightbulb-o fa-2x} | Мыслегенерируемость | {fa-battery-2 fa-2x} |
| {fa-edit fa-2x} | Применимость | {fa-battery-3 fa-2x} |
| {fa-thumbs-o-up fa-2x} | Мой вердикт | {fa-battery-3 fa-2x} |
После прочтения сделать
- Составить карту цель - задачи - контакты, которые могут помочь с выполнением задач.
- Попробовать квартальный марафон: одна попытка знакомства с незнакомым человеком в неделю
- Попроситься помочь организаторам какой-нибудь интересной мне конференции
- Выступить на какой-нибудь интересной мне конференции
- Попробовать организовать конференцию с сообществом единомышленников. Например, студентов Стратоплана. На такой конференции желающие могли бы выступить с докладами на любые темы из области личного развития, бизнеса, карьеры, менеджмента, проектного управления.
- Завести личное знакомство с журналистами и блоггерами, которые работают над темами нашего бизнеса
- Чаще использовать галстук-бабочку, чтобы запоминаться ?
- Обновить гардероб!
Конспект
- Все вертится на взаимоотношениях людей. Поэтому нужно работать над своей сетью знакомств, чтобы добиться большего
- Наибольшая эффективность от сети знакомств будет тогда, когда будешь готов делиться этими контактами, расширяя и свою и чужие сети еще больше
- Сеть контактов позволит быстрее достичь цели. Но неплохо бы сначала эту цель четко сформулировать
- Формулируем цель
- Составляем список задач, выполнение которых позволит достичь цели. Обязательно отмечаем программы минимум и максимум.
- Составляем список людей и организаций, которые могут помочь в выполнении каждой из задач.
- Осталось наладить контакты с этими людьми.
- Чтобы познакомиться с определенным человеком, нужен план и подготовка. Постарайтесь узнать о человеке, что ему нравится, чем интересуется.
- Первый контакт с человеком должен быть в проявлении интереса к человеку. Слушать, а не болтать.
- Как эффективно звонить незнакомому:
- Упомянуть общего знакомого.Это позволит поговорить дольше, чем 10сек, упоминание общего знакомого создает кредит доверия к совершенно незнакомому человеку.
- Четко и коротко изложить, чем можешь быть полезен собеседнику. Не свои хотелки удовлетворить в первую очередь, а предложить помощь собеседнику.
- Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно
- Предложите компромисс, т.е. можно предложить что-нибудь, на что скорее всего не пойдут (встретиться завтра), а потом предложить что-то более легко выполнимое, но все еще нам полезное. Люди чувствуют неловкость при отказе, поэтому гораздо легче соглашаются на какую-нибудь альтернативу попроще, даже если все еще не хотят иметь дела с вами.
- Чтобы связи работали , нужно постоянно быть на виду и контактировать со своей сетью.
- Обязательно поздравлять с днем рождения
- Поздравления с, например, рождеством имеют меньше смысла, т.к. все отправляют такие поздравления.
- После первого контакта очень важен второй и побыстрее. Выслать письмо с благодарностями за доклад, совет или приятное общение.
- Разбейте адресную книгу на категории (личные контакты, потенциальные и текущие клиенты, деловые контакты, перспективные контакты)
- Для разных категорий установите периодичность связи (с кем-то три раза по разным каналам, с кем-то только рассылка с личного сайта, кого-то только с др.). Желательно использовать разные каналы связи по очереди: сначала e-mail, потом телефонный звонок, потом личная встреча. В адресной книге можно отмечать какой тип контакта был последним.
- Конференции - это очень полезно
- Проведите свою конференцию
- Подключитесь к команде организаторов какой-нибудь конференции. Это тоже море новых контактов
- Создавайте конференцию внутри конференции. Приглашайте людей присоединиться к походу на какую-нибудь конференцию и в перерывах предлагайте собираться вместе и обсуждать какие-то актуальные вопросы для собравшихся.
- нужен крутой элеватор спитч - короткая речь, которая быстро заинтересует контакт
- Светская беседа - полезный инструмент. Главное быть искренним, стараться, чтобы она была интересной, а не протокольной.
- Есть универсальные вопросы: «Как вы начали свой бизнес?», «Что вам нравится в вашей профессии?», «Расскажите мне, какие проблемы у вас возникают в работе?». Но лучше быть более интересным.
- Здоровье, благосостояние, дети - если кому-то помочь с этим, советом или делом, то вас запомнят, будьте уверены. Это самые главные темы для любого человека.
Присоединяйтесь к книжному клубу Букворкинг!
Эта книга обсуждалась на встрече клуба Букворкинг-Москва. Мы читаем много интересных и полезных книг, знакомимся, делимся опытом и впечатлениями.
Задачи клуба:
- Мотивировать друг друга читать полезную нон-фикшн литературу
- Делаиться опытом и знаниями
- Заводить новые интересные и полезные знакомства
- Развиваться и достигать большего
Присоединяйтесь к нам в facebook